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Accesible Luxury Christmas by Dior

Christmas is coming and is visible everywhere. This Year’s period is booming in terms of sales volumes for both online & brick-and-mortar merchants.  It’s good to remember that most of luxury brands get most of their turnover and revenues from perfumes & cosmetics product licenses and sales. Christmas is the peak seller period:  these products are the most common Christmas presents. Even consumers who never buy any luxury item will be eager to buy a Dior Cosmetic or a Guerlain perfume for Christmas just because it is the way to get a luxury and special product in a special moment that is accessible for their budget. This is what is called “Accessible Luxury”.  At the end, it would be the brand’s DNA which will make the difference between one brand and another when the purchase act will take place.  

Dior is a perfect example of a “dream” seller through its brand & 360 °media strategies. Dior has aired two different campaigns for the same product on TV for  “J’adore”, No1 Best Seller perfume in France:  one campaign  with Charlize Theron.  It‘s staring the character of a “haute couture” brand. The other campaign defends an international brand image and makes us travel through the history of the perfume itself. On Internet, a magical campaign makes us feel closer to all the cosmetics products. And finally, Dior has developed a partnership with “Le Printemps” (a luxury department store in Paris) for its special Christmas’ windows edition (last year this partnership was with Karl Lagerfeld). This partnership has been communicated via outdoor, magazines, and through PR. Due to this partnership, Dior was present via a Out Of Home campaign in the Parisian  subway (never used for Dior) without damaging its image, because Le Printemps, as a retailer, was already a major advertiser in OOH media. Let’s wait for year end to better measure the efficiency of this 360 degree “Dream” campaign.

 

Noël arrive, et ça se voit partout.  Cette période de l’année est l’une de plus propices en termes de volume d’achat via online et aux magasins. Comme vous le savez peut-être les marques les plus luxueuses ont la plupart de leurs bénéfices à travers leurs licences et ventes des  parfums et cosmétiques. Noël est la période best-seller  de l’année pour ce type de ventes comme tout le monde le sait. Même le consommateur qui n’achète jamais aucun produit de luxe va être attire vers l’achat d’un cosmétique Dior ou bien d’un parfum Guerlain parce que c’est une façon d’acquérir une marque de luxe et un produit spécial plus abordable.  C’est ce que les spécialistes du luxe appellent « Le luxe accessible ». En réalité, c’est l’ADN de la marque qui va faire la différence entre une marque et une autre quand l’acte d’achat va se faire.

Dior, est l’exemple parfait d’un vendeur de rêve à travers sa stratégie média et de marque. Dans la TV, il y a deux campagnes différentes pour un même produit : “J’adore” parfum, Le parfum le plus vendu en France. La première avec Charlize Théron proclame le caractère d’haute couture de la marque. L’autre pub montre l’image internationale de la marque à travers un voyage aux origines du célèbre parfum. Sur internet, une campagne magique et féerique autour des cosmétiques Dior (voir vidéo). Et enfin, la marque a fait un partenariat avec les grands-magasins “Printemps”  pour faire les vitrines de Noël (un partenariat fait l’année dernière avec Karl Lagerfeld). Grâce à ce partenariat, Dior à pu renforcer sa présence médiatique OOH, Presse et PR. Pour la campagne OOH, Dior a pu être présent dans le métro sans ainsi endommager l’image de la marque puisque l’annonceur principal reste le grand magasin Printemps, qui utilise ce type de média quotidiennement.  Maintenant, il faut patienter après Noël pour bien mesurer l’efficacité de cette campagne de Rêve.  

 

TV Dior ads:

Dior Christmas Digital Campaign:

Printemps&Dior:
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